Der Deutsche IVD Markt hat lukrative Potentiale, die allerdings nicht so einfach zu erschließen sind. Die Branche steht unter Effizienzdruck und arbeitet mit fokussierten Strategien. Und sie muss hohen Sicherheitsstandards entsprechen. Daher sind meine persönlichen Verbindungen aus einer über 30 jährigen Erfahrung in der Branche der Hebel für zeitliche Abkürzungen, wenn es um die Einführung neuer Produkte und Services geht.
Wer die Verbindungen im labordiagnostischen Markt hat, erzeugt die Brücken und Netzwerke für neues Business für IVD´s. Silke Schneegans ist vernetzt in dem schnelllebigen und dennoch eher konservativen Markt dieser Branche. Egal, ob aufstrebendes Start-up oder etabliertes Unternehmen, ich biete Ihnen aussergewöhnliche Strategien, Expertise und Ressources, um ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.
In der Mikrobiologie und Immunologie haben die Diagnostika von einem italienischen Biotechnologieunternehmen einen guten Ruf. Ein neuer PCR-basierter Portfolioteil sollte in den deutschen Markt integriert werden. cobri konnte die Lücke der Ansprache der wichtigsten Meinungsführer in den relevanten Marktsegmenten schließen.
cobri recherchierte die effizientesten Marktzugänge und generierte inzwischen erste Nachfrage.
PathoFinder entwickelte eine Reihe von Multipelex-PCR mit besonderem Schwerpunkt auf Infektionskrankheiten. Die Geschäftsentwicklung auf dem deutschen Markt sollte noch verstärkt werden.
cobri vernetzte das Management von PathoFinder mit führenden Entscheidungsträgern im deutschen Diagnostikmarkt, um ein breiteres Verständnis für die Einflüsse in der Infektionsdiagnostik zu schaffen. So konnte der vertriebliche Fokus gefördert werden.
Ein Global Player findet seinen Fokus in einem Markt der ersten Ligapts Diagnostics bietet Point-of-Care-Technologien für Hb1c und Lipide an und verzeichnete im letzten Jahrzehnt ein zweistelliges Wachstum. Deutschland wurde als ein führender Markt für pts Diagnostics angesehen.
cobri wurde beauftragt, eine grobe Markterkundung zu erstellen, in der Zielgruppen, Wettbewerber und wichtige Vertriebskanäle identifiziert wurden. Daraufhin wurde gemeinsam mit den führenden Vertriebs- und Marketingmitarbeitern eine gezielte Markteinführungsstrategie entwickelt. Zum ersten Mal wurde die Geschäftsentwicklung in Deutschland deutlich vorangetrieben.
Meine Erfahrungen in der medizinischen Forschung und im globalen Business Management prägen meine klare Sichtweise auf Chancen und Risiken für IVD Innovationen. Mit exzellenten Gespächspartnern in diesem Markt ist es mir immer wieder möglich treffsichere Empfehlungen bei Vermarktungsstrategien auszusprechen. Dazu nutzt mir meine persönliche Erfahrung als gelernte Medizinische Technologin in der Forschung u.a. Uni Düsseldorf (Kardiologie: Stent-Implantate), Bayer (Brustkrebsmarker) und bei den IVD´s u.a. Oxford Immunotec, Cepheid, Life Technologies/Thermo Fisher Scientific. Neben meinen unbestrittenen analytischen Fähigkeiten war und ist es meine Art der Empathie und meine Ehrlichkeit, die das Vertrauen meiner Gesprächspartner über viele Jahre gewährleistet.
